Хорошо сформулированный результат - техника НЛП для достижения цели.
Из статьи вы узнаете:
- Что делать, если цели нет?
- 7 аспектов целеполагания.
- Как формулировать цель?
- Критерии цели.
- Определяем ответственность.
- Мечта или цель? Определяем дату.
- Ресурсы. Что нужно и что мешает.
- Квадрат Декарта: вторичные выгоды, страхи и внутренний саботаж.
- Первые шаги и стратегии достижения.
- 9 пунктов ХСР.
- Чеклист ХСР.
- Упражнения ХСР.
- Вопросы и ответы по технике хорошо сформулированного результата.
Что делать, если цели нет?
Для многих 2022-2023 годы стали годами кардинальных перемен.
Когда жизнь резко меняется и, порой, кажется, что все рушится. Когда ощущение, что все навалилось разом, а просвета даже не видно, поможет техника «Колесо баланса».
С ее помощью можно разложить все по полочкам, перейти от состояния «Все плохо» к осознанию с чего начать.
Ниже, она разобрана по шагам с примерами.
Используем "Колеса баланса"
1. Начерти «Колесо баланса».
2. Выставь оценки от 0 до 10 в каждом секторе, где:
0 — минимальная («полная неудовлетворенность»),
10 — максимальная («все устраивает на 100%»).
Пример
- Работа — 5 (То есть работаю, зарплаты хватает, но нет интереса, коллеги раздражают).
- Хобби — 9 (Обожаю вырезать по дереву, у меня есть для этого время и это получается).
- И так далее.
Пример:
Семья — 3.
4. Разбей этот сектор так же на сектора.
Пример:
Дети, жена, отдых (с семьей), семейный бюджет, квартира.
5. Выставь оценки от 0 до 10 в каждом секторе, где
0 — минимальная («полная неудовлетворенность»),
10 — максимальная («все устраивает на 100%»).
Пример:
Жена — 8 (Почти идеальна).
Квартира — 3 (Вчетвером нам стало тесно.)
И так далее.
6. Сектор с минимальной оценкой и есть рекомендуемая цель.
Итог:
Вот тут и начинается «магия»: вся жизнь словно раскладывается по полочкам. Выявляются наиболее важные темы.
Что это дает?
Как правило, до этого
- а — не было понимания,
- б — ресурсы, внимание словно размывались, распылялись и их не хватало для решения определенной задачи, цели.
В итоге понятно, в каком направлении действовать.
Из личного опыта скажу, что позитивные эффекты начинаются уже на этом этапе.
Именно здесь часто случаются «инсайты».
(Что, например, семейная жизнь в целом устраивает, жена почти идеальна, дети здоровы, а надо решить жилищный вопрос, который и был причиной ссор).
Кроме того, теперь, когда есть понимание, в каком направлении двигаться, когда ты видишь все перед своими глазами, ты можешь сфокусировать свои ресурсы для достижения цели.
Когда дело касается бытовых задач, нам это кажется логичным, но:
- представь, если бы ты пытался съесть сразу завтрак, обед и ужин (т.е. браться сразу за все сферы жизни).
- Желая принять ванну, наполнял бы ванну каждый час по литру, вместо того, чтобы сделать это сразу. Готовил суп с перерывами на несколько дней.
- А во время занятия сексом прерывался бы на работу, еду, чтение.
Вряд ли бы ты дошел до финальной точки, верно?
Теперь же, когда ты знаешь свою цель, свою больную точку, свою потребность, ты можешь сфокусироваться на ней и решить ее. А улучшение в одной сфере жизни ведет к улучшению и в других сферах.
Теперь ты действительно приводишь свою жизнь к балансу.
Колесо баланса можно использовать для точечного выявления проблем в бизнесе. Особенно, когда кажется, что «Все плохо».
ХСР в НЛП описание
7 аспектов целеполагания
Хорошо сформулированный результат
пошаговая инструкция
ХСР — это одна их техник НЛП для постановки целей и их достижения.
Теперь, когда у тебя есть цель и понятно куда двигаться, необходимо узнать, как правильно ее расписать.
Если до этого мы узнали лишь название «пункта нашего назначения», то сейчас мы разберем, как этот пункт выглядит, где он находится и что надо, чтобы до него добраться.
1. Правильная формулировка цели.
Как это?
Формулируем без частички «не».
Если сразу не получается, то спроси себя «А что я хочу», «Что будет, когда «не» не будет»?
ПРИМЕР постановки цели:
Верно: Красивое тело. Зарабатывать 500к. в месяц. Научиться играть на пианино.
НЕ верно: Перестать быть толстой. Не быть бедным. Не деградировать.
Почему это важно?
При правильной формулировке, ты:
1. Знаешь к чему стремишься, куда идешь.
2. Подключаешь ресурсы бессознательного, которое настраивает фильтры восприятия на достижение цели, а не избегание. А оно, ох, какое мощное. Бессознательное способно буквально притягивать ситуации в твою жизнь.
Что будет, если поставить цель неправильно?
1. Тогда непонятно куда идти, чего добиваться.
2. Бессознательное может решить задачу любым удобным ему способом и не факт, что он тебе понравится (например, уйти с работы можно по разному: заболеть, довести дело до увольнения и т.д.).
И, как я говорил выше, бессознательное обладает огромным потенциалом и мощью. Вспомни в жизни ситуации, которых ты боялся или сильно не хотел, чтобы они случились. Что было в итоге? Как правило, именно они и происходили.
О чем ты думаешь, то и притягиваешь.
2. Сенсорная очевидность и проверяемость результатов.
Результат достижения цели должен быть понятен, измерим, конкретен.
Как это?
- Определить, каков результат достижения цели.
- Как его можно измерить и понять, что цель достигнута.
- Простыми словами — спроси себя: «Как ты поймешь, что добился цели?»
ПРИМЕР:
Верно:
- Жму 100 кг. от груди.
- Ежемесячно получаю доход 500к.
- Могу сыграть Бетховена «К Элизе».
НЕ верно:
- Красивое тело.
- Высокий доход.
- Хорошо играю на пианино.
Почему важно понимать критерии достижения цели?
Зная, как измерить результат, ты:
- Знаешь, когда остановиться или поднажать.
- Тратишь меньше ресурсов, так как четко знаешь что именно нужно.
Что будет, если наоборот?
- Добиваться цели можно будет бесконечно.
- Трата ресурсов.
- Потеря мотивации.
- Конфликты с другими людьми, если они участвуют в вашей цели.
Итог:
Описывай цель максимально конкретно.
Распаковывай все общие понятия (такие как счастье, успех и т.д.).
3. Цель находится под контролем.
Методика постановки цели в НЛП содержит пункт, который позволяет определить зону ответственности. Что зависит от тебя при достижении цели?
О чем этот пункт ХСР?
В этом пункте нужно ответить на следующие вопросы:
- На что я могу повлиять?
- Какая моя зона ответственности?
- Зависит ли достижение цели от меня?
ПРИМЕР:
Верно:
- Я контролирую прием пищи, график посещения в спортзал.
- Я могу найти вакансии с подходящей оплатой, подготовиться к собеседованию. Выполнять свои должностные обязанности.
- Под моим контролем найти учителя по пианино, график занятий, сами тренировки.
НЕ верно:
- Мои фигура полностью зависит от тренера.
- Я 100% пройду собеседование.
- Я разовью идеальный слух.
Почему это важно определить, что находится под контролем в методике хорошо сформулированного результата?
Определив, на что ты можешь повлиять, ты:
1. Знаешь «на что давить».
2. Определяешь свою зону ответственности.
3. Сохраняешь мотивацию и нервы.
Что будет, если не определить?
1. Ресурсы могут быть потрачены зря, если ты совсем не можешь повлиять на достижение цели.
2. Возложение на себя ответственности там, где нет контроля, ведет к потере мотивации, лишним нервам и падению самооценки по причине того, что ты делаешь, а результата нет (так как не под твоим контролем).
Это, как потратить всю свою жизнь на то, чтобы солнце изменило свой ход или зимой не падал снег.
Итог:
Нужно определить, что зависит от тебя, и действовать в этом направлении.
Порой, способы повлиять не всегда очевидны и их надо поискать (вы не можете принять решение за HR, но можете обучиться навыку проходить собеседование, либо поискать знакомства).
4. Контекст
Точная дата позволяет нам мобилизовать наши ресурсы и усилия.
Контекст в ХСР отвечает на вопросы:
Нужно ответить на следующие вопросы:
- Когда дедлайн?
- Где именно?
- С кем?
- Есть ли дельта (зазор) по срокам?
ПРИМЕР постановки цели с определением контекста:
Верно:
К июлю 2023 года жать 110 кг.
Увеличить продажи на 50% за 6 месяцев.
На новый год сыграть произведение «К Элизе».
НЕ верно:
- Как можно скорее увеличить вес в жиме лежа.
- Неспеша увеличивать продажи.
- Учиться пианино для себя, не торопясь.
Почему это важно определить сроки достижения цели?
Определив дату, место и окружение, ты:
- Рассчитываешь силы, время, ресурсы.
- Сохраняешь мотивацию.
- Избавляешься от случайностей и непредвиденных
- обстоятельств.
Что будет, если не расписать?
- Достижение цели может затянуться на неопределенный срок.
- Лишняя трата ресурсов.
- Придется переделывать (новая работа, но не учел, что придется переезжать; торопишься увеличить продажи и получаешь «бардак»).
Итог:
Определение контекста, понимание где, когда и с кем ты достигнешь цели чрезвычайно важно!
Особенно это касается обучения новым навыкам.
Например, где и когда ты будешь применять навык постановки цели?
Ответ «везде и всегда» переводится как «никогда».
Ты же не будешь расписывать такую цель, как поход за хлебом?
Поэтому определи для себя, где когда и с кем ты будешь использовать полученные навыки.
5. Ресурсы в ХСР
Как это?
Нужно составит список того, что у вас есть, что понадобится и что мешает.
Ресурсы не обязательно материальны. Это в том числе и знания, навыки, мотивация, ценности, миссия, знакомства. Техники НЛП тоже могут быть ресурсами НЛП в ХСР.
Для систематизации ресурсов я рекомендую использовать пирамиду Дилтса.
Она состоит из следующих уровней:
- Окружение
- Действия
- Навыки
- Убеждения, ценности
- Идентичность
- Миссия
Как определить ресурсы для достижения цели?
1. На каждом уровне необходимо задать себе 3 вопроса:
— Что есть, и это мне помогает?
— Что есть, и это мне мешает?
— Чего нет и это мне необходимо?
Пример поиска ресурсов в методике хорошо сформулированного результата:
Уровень окружения (отвечает на вопросы «кто, что»).
1. Кто и что есть в моем окружении, и это мне помогает?
(Знакомства, автомобиль, помещение).
2. Кто и что в моем окружении мне мешает?
(Друзья, которые постоянно зовут отдыхать).
3. Кто и что мне необходимо для достижения цели?
(Деньги, время).
Уровень навыков (отвечает на вопрос «как»).
1. Что я умею (какими навыками обладаю) и это мне помогает?
(Нетворкинг, переговоры).
2. Какие навыки (привычки) мне мешают?
(Не довожу дела до конца, ленюсь).
3. Какие навыки мне необходимы для достижения цели?
(Тайм-менеджмент, самомотивация).
Уровень убеждений (отвечает на вопрос «почему»).
1. Какие у меня есть убеждения, и они мне помогают?
(Бизнес — это легко, в моем возрасте легко построить семью).
2. Какие у меня есть убеждения, и они мне мешают?
(В России бизнес не сделать, после 30 детей не рожают).
3. Какие убеждения мне необходимы?
(Работать на любимой работе может каждый, счастливую семью можно создать в любом возрасте).
Уровень ценностей (отвечает на вопрос «почему это важно»).
1. Какие ценности у меня есть, и это мне помогает?
(Честность, качество).
2. Какие ценности у меня есть, и они мне мешают?
(Прямота (в общении), гиперконтроль).
3. Какие ценности я удовлетворю, когда достигну цели?
(Статус, дети).
Уровень я (отвечает на вопрос «кто я»).
1. Кем я себя считаю, и это мне помогает?
(Я везунчик, я красавица).
2. Кем я себя считаю, и это мне мешает?
(Я глупый, я лентяй)
3. Кем мне надо себя считать, и это поможет достижению цели?
(Я бизнесмен, я мудрая женщина)
Уровень миссии (отвечает на вопрос «ради чего большего»).
1. Ради чего большего я это делаю?
(Ради семьи, ради своего рода, мира во всем мире).
2. Какие системы большего масштаба могут помешать?
(Нефтяные компании будут против нового вида топлива. Общество осуждает рождение детей после 40).
3. Что большее я получу по достижении цели?
(Впишу свою фамилию в историю. Буду примером для родящих после 40).
Разложив ресурсы «по полочкам», ты:
- Удивишься, сколько всего у тебя есть.
- Обнаружишь, что тебе мешало или может помешать.
- Определишься в последовательности шагов.
Что будет, если не сделать?
- Впустую потраченные ресурсы.
- Неиспользование того, что есть.
- Отсутствие понимания, с чем придется столкнуться и что не
- дает двигаться дальше.
Итог:
Даже просто начав расписывать какие ресурсы у тебя есть, ты можешь обнаружить, что их много. Тут часто вспоминается «забытое старое». Знакомства, вещи. К тому же приятно смотреть на список того, чем ты обладаешь. 😎
Понимание того, какие ресурсы необходимы, позволят настроить твои фильтры восприятия на поиск именно этих ресурсов.
Теперь любое знакомство, событие может рассматриваться как
возможность.
Особенности ХСР и психологии:
Уровню убеждений необходимо уделить особое внимание, так как даже обладая навыками и ресурсами на уровне окружения, ограничивающие, негативные убеждения не дадут достигнуть цели!
(Пример: убеждение, что много зарабатывают только воры, ограничит возможность заработка только воровством, чего скорее всего, ты делать не будешь. Или ты умеешь договариваться, но считаешь это манипуляцией, а манипулировать нехорошо. В итоге ты не реализуешь свои навыки).
Негативные, ограничивающие убеждения надо прорабатывать.
(Честно можно много заработать).
Уровень ценностей и миссии дает мотивацию. Когда ты понимаешь, ради чего ты это все делаешь. Что именно тебя привлекает в этой цели. Возможно ты даже не думал изначально, что твоя цель поможет тебе реализовать какие-то ценности.
Теперь же, когда у тебя есть понимание, появляется мотивация.
Ну и конечно, осознание «ради чего большего». Когда ты смотришь шире и видишь перспективы. Все это заряжает тебя энергией и двигает дальше.
6. Экология в ХСР с примерами
Это не про природу 🙂
Экология в технике хорошо сформулированного результата нужна для определения плюсов и минусов при реализации цели.
Как это?
С помощью специальных вопросов техники «Квадрат Декарта» мы определим плюсы и минусы. Найдем страхи и мотивацию.
Необходимо заполнить каждый из секторов квадрата.
Поначалу может показаться, что некоторые пункты пустые. Так не бывает!
Тут необходимо взять время и подумать.
1. Плюсы от достижения цели:
В этом пункте мы отвечаем на такие вопросы, как:
- что я получу, достигнув цели?
- Что хорошего мне и важным для меня людям это принесет?
- Какие перспективы откроются, какие дороги появятся?
- Как я себя буду ощущать?
Пример:
Я буду получать зарплату на 100 т.р. больше. Это позволит мне и моей семье лучше питаться, получать качественные медицинские услуги, отдыхать несколько раз в год и т.д.
В этом пункте мы отвечаем на такие вопросы, как:
- что я потрачу, достигнув цель?
- От чего придется отказаться?
- Какие будут ограничения, обязанности, ответственность?
Пример:
Мне придется больше времени уделять работе.
Я меньше времени буду проводить с семьей.
Я буду больше уставать.
Придется привыкать к новому коллективу и т.д.
В этом пункте мы отвечаем на такие вопросы, как:
- что плохого случится, если я цели не достигну?
- Насколько хуже станет текущая ситуация?
- Как я себя буду чувствовать, не достигнув цели?
- Что обо мне скажут?
Не бойтесь себя пугать.
Пиши как можно «страшнее».
Здесь находится твоя мотивация «ОТ».
Пример:
Если я не достигну цели, мне придется еще 15 лет оплачивать кредит.
Мы будем еще сильнее ругаться с женой, а дети не смогут получить хорошее образование.
Друзья буду считать меня неудачником.
В этом пункте мы отвечаем на такие вопросы, как:
- чем меня устраивает текущая ситуация?
- Что хорошего в настоящем положении?
- Что я могу себе позволить прямо сейчас?
- Почему меня это устраивает?
Часто, задав себе эти вопросы, уже приходит «озарение»: ты понимаешь, почему цели саботировались, сделки срывались и т.д.
Здесь находится твой внутренний саботажник (вторичные выгоды).
Пример:
У меня есть свободное время на прогулки, сон, компьютерные игры.
Я чувствую себя свободным.
Я могу уделять все свободное время на свое саморазвитие.
Расписав свои плюсы и минусы, ты
- Понимаешь, что тебя мотивирует, а что тормозит.
- Это ЗНАЧИТЕЛЬНО экономит ресурсы.
- Когда ты задаешь себе эти вопросы, ты уже смотришь на цель с разных сторон, возможно непривычных для тебя.
И тут может быть инсайт: ты обнаружишь дополнительную мотивацию или наоборот, всю прелесть текущего положения. 😉
- Велика вероятность отказа от цели в силу непредвиденных обстоятельств (большая ответственность, мало времени).
- Саботаж цели: когда плюсы текущего положения перевешивают плюсы цели, и как следствие — пустая трата ресурсов, хождение по кругу. Бесконечный стартап.
Мы привыкли думать про цель в рамках «Что получу?», то есть искать плюсы от реализации планов. Ну и прикинуть, сколько ресурсов нам понадобится, то есть минусы при достижении.
Остальные пункты для нас непривычны.
Именно поэтому, «Квадрат Декарта» позволяет
- выявить нашу мотивацию («К» — к чему мы стремимся, «ОТ» — то, что нас подталкивает),
- нашего внутреннего саботажника (ведь именно из-за вторичных выгод мы, как правило, стоим на месте),
- и наши страхи.
Если плюсы перевешивают минусы — смело действуй.
Если же нет — необходимо проработать страхи и заменить вторичные выгоды.
Не торопитесь, когда будете писать плюсы и минусы.
Чем качественнее вы проделаете эту работу, тем больше ресурсов себе сэкономите. Можете даже позволить себе остановиться на данном пункте на денек — другой.
7. Первый шаг в ХСР
«Кто слишком долго раздумывает над каждым шагом, стоит всю жизнь на одной ноге.» (Керстин Гир).
Здесь нам нужно ответить на следующие вопросы:
- Каков первый шаг? С чего начать?
- Как действовать дальше?
Как это работает?
1. Анализируем пункты ХСР.
2. Хватает ли ресурсов для достижения цели?
Если да, то как достижение цели отразиться на тебе?
Если ресурсов не хватает, то что именно нам понадобится в первую очередь?
3. Устраивают ли последствия?
Переходит к действиям, если да.
Прорабатываем ограничения, если нет.
4. Если на все пункты ответ — да, то рекомендую изучить как действовали те, кто уже достиг аналогичной вашей цели.
ВАЖНО: достиг ее при похожих условиях и психотипе.
Пример определения перового шага в хорошо сформулированном результате:
1. Рассмотрев пункт ресурсы, я понял, что мне необходимо развить умение продавать.
2. Пункт экология для меня решен: плюсы перевешивают минусы.
3. Я начну с того, что найду того, кто достиг такой же цели, а параллельно пойду на курсы по продажам.
Расписав алгоритм действий (или хотя бы первые шаги), ты
- Легче и быстрее начнешь действовать.
- Не надо будет думать: «А что же дальше?».
- Достижение цели становится таким же простым, как «делай раз, делай два, делай три».
Что будет, если не определить первый шаг?
Без понимания порядка действий (хотя бы начального):
1. Высока вероятность «нарубить дров».
2. Потратить ресурс впустую.
3. По-новому «изобретать колесо».
4. Так и не начать действовать.
Итог:
После этого, вполне вероятно, появятся подцели, которые ты
захочешь расписать таким же образом.
ХСР за 9 шагов
В некоторых источниках вы можете встретить технику ХСР за девять шагов.
8 и 9 пункты в хорошо сформулированном результате это:
- Разукрупнение цели
- Укрупнение цели
Разукрупнение цели это разбивка задачи на подзадачи.
Укрупнение цели — определение, частью чего большего она является.
Для этого помогут следующие вопросы:
частью какой большей цели является текущая цель?
Чему большему она поможет?
Шагом к чему является?
В первый раз может показаться долго и непривычно таким образом расписывать цель. Но, проделав это хотя бы раз, ты поймешь, сколько полезного происходит уже просто на этапе написания цели. А дальше — сколько ресурсов ты сэкономил.
Чем глобальнее, важнее и ресурсозатратнее цель, тем более подробно ее необходимо расписать.
Тренироваться же стоит на простых целях.
В зависимости от того, ставили ли вы цель на всю жизнь, год или месяц, рекомендуется иногда возвращаться к написанному и просмотреть ее еще раз.
Вполне возможно, что-то поменялось за это время и должно быть учтено.
Чем раньше вы научите детей ставить цели и задачи, тем больших успехов они добьются.
ИТОГ. Как ставить цель. Пошаговая инструкция ХСР
1. Если нет цели — берешь ту сферу жизни, которая больше всего волнует.
Если уже есть — смотри пункт 2.
2. Следуй следующим шагам:
-Позитивно сформулируй чего хочешь.
-Определи критерии достижения цели.
-Определи, на что ты можешь повлиять, что находится под твоим контролем.
-Реши, «где, когда и с кем» ты добьешься цели.
-Распиши, что у тебя есть, а каких ресурсов не хватает и что
мешает.
-Просчитай последствия.
-Продумай понятный первый шаг или посмотри, как кто то уже достигал подобного.
3. Если результаты тебя не удовлетворили или ты попадаешь в одну и ту же ситуацию, то:
-Поменяй действия.
-Проверь ресурсы.
-Проверь мотивацию.
-Измени критерии цели.
-В крайнем случае откажись от цели и сотри триггер.
Время, потраченное на подготовку к цели, окупается в разы, сохраняя ресурсы, деньги, здоровье и нервы.
Упражнение ХСР
Упражнения в хорошо сформулированном результате позволяют быстрее овладеть навыком определения и постановки цели.
С чего начать?
Есть несколько подходов к упражнениям ХСР
- Тренировать отдельно каждый пункт в разных контекстах.
- Начать расписывать простые цели по алгоритму.
Упражнения в разных контекстах:
Берете первый пункт: «Цель сформулирована утвердительно» и приучаете себя мыслить в рамках достижения. Даже в обычном разговоре вы говорите чего хотите, в не чего избегаете.
Или, например, пункт «Экология»: начинаете взвешивать плюсы и минусы от любого действия.
Таким образом, вы натренируете новый способ мышления.
Упражнения постановки цели по алгоритму ХСР:
Возьмите самую простую цель. Например, сходить за хлебом. Проработайте ее по всем пунктам хорошо сформулированного результата.
Затем усложните цель — «купить телефон».
И так далее.
После этих упражнений можете переходить к глобальным и/или действительно значимым для вас целям.
Вопросы и ответы
Используется ли ХСР в психологии?
Да, техника алгоритм постановки цели используется психологами, чтобы помочь клиенту поставить цель и проработать все ее аспекты.
ХСР это техника коучинга?
Те, кто изучал и коучинг и НЛП, могли заметить, что коучинговые методики являются лишь частью техник НЛП. Метод хорошо сформулированного результата как и SMART применяется во многих сферах.
С помощью вопросов ХСР в коучинге вы поможете вашему клиенту самостоятельно определить и проработать цель.
Что такое ХСР простыми словами?
Хорошо сформулированный результат это техника НЛП для постановки цели и проработки всех ее аспектов. Начиная от формулировки, заканчивая пошаговым планом.