Ключи глазного доступа в НЛП
Ключи глазного доступа что это?
Оглавление:
Схема направления взгляда и значения.
Где использовать?
Упражнения на ключи глазного доступа.
Движения глаз и стратегия мышления.
Вопросы и ответы.
Визуальное конструирование:
Взгляд вправо вверх (ЗДЕСЬ И ДАЛЕЕ НАПРАВЛЕНИЯ ОПИСАНЫ ОТ «СВОИХ» ГЛАЗ).
- Конструирование визуальных образов, которых нет в памяти.
- Изменение существующих образов.
Визуальное воспоминание:
Взгляд влево вверх.
Доступ к визуальной памяти, припоминание образов.
Аудиальное конструирование:
Взгляд в бок и вправо
- Конструирование звуков, которых нет в памяти.
- Изменение существующих звуков.
Аудиальное воспоминание:
Взгляд в бок и влево.
Активация аудиальной памяти, припоминание, прослушивание звуков.
Кинестетическое конструирование:
Взгляд вправо вниз.
- Конструирование ощущений, которых нет в опыте.
- Изменение привычных ощущений.
Внутренний диалог:
Взгляд влево вниз.
Активация внутренней речи, рассуждение, контроль речи, подбор слов.
Где использовать ключи глазного доступа?
Ключи глазного доступа НЛП при коммуникации
Бизнес.
Во время переговоров, продаж подбирайте слова предикаты согласно ключам доступа вашего собеседника.
Простыми словами:
Если ваш собеседник смотрит вправо вверх — опишите ему преимущества сотрудничества с вами в картинках — что он увидит.
Если собеседник смотрит вправо вниз — опишите ему, что он почувствует, если купит ваш товар.
Общение.
Если вы будете обращать внимание на то, куда чаще смотрит ваш собеседник, то вы сможете подобрать слова так, чтобы он вас понял. Часто, в общении конфликты происходят на ровном месте.
Пример:
Муж хочет чувствовать любовь жены, а она хочет видеть проявления его любви.
Вроде бы говорят об одном, но на разных языках.
Терапия.
С помощью ключей глазного доступа мы можем выявить стратегию мышления клиента, которая мешает ему в жизни.
Пример:
Клиент боится публичных выступлений. При этом, он смотрит влево вверх, затем влево в бок, а затем влево вниз.
Тут мы можем сделать вывод, что у него есть травмирующее воспоминание, где он видит себя на сцене, затем слышит как его ругают (или он сам себя), а затем погружается в то ощущение провала, которое испытывал.
Если бы он смотрел вправо, мы могли бы сделать вывод, что он только представляет себя на сцене в ситуации провала, но в реальности такого с ним не происходило.
Инструменты для дальнейшей терапии подбираются исходя из ситуации. Один из инструментов — прерывание последовательности движения глаз путем резкого звука, прикосновения или неожиданного вопроса.
Можно ли использовать ключи движения глаз для определения правды или лжи?
Некоторые «эксперты» говорят, что если ваш собеседник во время ответа на ваш вопрос пользуется конструированием, то это говорит о том, что он лжет (придумывает ответ).
Было бы очень просто, если бы это было правдой 🙂
Детекция правды и лжи — это отдельная наука. Есть общие признаки лжи, но каждый человек врет по своему. И сперва нужно выявить именно его стратегию лжи. А это далеко не только движения глаз.
Упражнения на ключи глазного доступа.
Упражнение 1 — вопросы на калибровку движения глаз.
Визуальная калибровка.
Попросите вашего собеседника ВСПОМНИТЬ (УВИДЕТЬ!), что он ел на завтрак. Таким образом, вы узнаете, как собеседник вспоминает визуальные образы.
Попросите его ПРЕДСТАВИТЬ (ИМЕННО ОБРАЗ!), что он ест что ни будь необычное. Или представить, тот же завтрак, но другого цвета. Так вы определите, как собеседник конструирует образы.
Аудиальная калибровка.
Попросите оппонента УСЛЫШАТЬ знакомую музыку. Движения глаз скажет нам о том, как он вспоминает звуки.
Теперь попросите его УСЛЫШТЬ эту же музыку, но очень быстро или наоборот или другим голосом.
Так оппонент конструирует аудиальные образы.
Кинестетическая калибровка.
Спросите собеседника, как он ОЩУЩАЕТ поверхность апельсина (любой предмет). направления взгляда скажет нам о том, как он погружается в ощущения.
Внутренний диалог.
Попросите его рассказать самому себе сказку, не используя слова на букву «Б».
ВАЖНО: необходимо смотреть на первые движения глаз. Также важно правильно задавать вопросы, так как слово «представь» можно понять как «вспомни-увидь», так и «Придумай».
Упражнение на определение стратегии мышления с помощью ключей глазного доступа.
Это упражнение поможет нам узнать, как именно, в какой последовательности думает человек.
Чем оно полезно?
Определив стратегию, например, принятия решения, вы можете строить предложения в нужной последовательности.
Упражнение на определение глазодвигательной стратегии.
- Спросите вашего собеседника, как он выбирает одежду. Попросите его не отвечать вслух, а представить, что он в магазине.
- Отследите, в какой последовательности двигаются его глаза.
Разберем пример глазодвигательной реакции:
В ответ на этот вопрос, он:
- Посмотрел вверх вправо.
- посмотрел вбок влево
- Опустил глаза вправо вниз.
На основании этого, можно сделать следующее предположение:
Собеседник сперва представил, как он выглядит в новой одежде, затем услышал чей то голос или фразу, а затем ощутил, как он себя будет чувствовать в этой одежде.
Как использовать глазодвигательную стратегию?
Определив, как собеседник выбирает одежду, вы можете построить фразу, учитывая ее, чтобы повысить вероятность продажи.
Пример:
Представь, как эта кофточка будет на тебе сидеть. Тебе наверняка говорили, что зеленый тебе к лицу. Представь, как комфортно тебе будет носить этот материал и фасон.
Во время тренировки необходимо быть естественным, не играть в «шпионов». После выполнения САМОЕ ВАЖНОЕ: попросите собеседника дать вам обратную связь. Верны ли ваши предположения.
Все люди разные и могут обладать своими особенностями. Не расстраивайтесь, если собеседник не вписывается в стандартную схему. Постарайтесь определить именно его особенности.
Вопросы и ответы о технике НЛП ключи глазного доступа
А если собеседник — левша?
Как правило, в этом случае движения глаз будут инвертированы.
А если собеседник амбидекстер?
У амбидекстеров может быть смена ключей глазного доступа.
Важно помнить следующее правило: приведенные схемы и описания являются среднестатистическими. Люди могут иметь индивидуальные особенности. Поэтому калибруйте вашего собеседника, как если бы вы не знали схем движения глаз. Т.е. с помощью вопросов определите именно его особенности и глазодвигательные реакции.
Используются ли ключи глазного доступа в психологии?
Да, так как техники НЛП были смоделированы у ведущих психологов. Например понимая код глаз, вы можете приблизительно понимать о чем сейчас думает ваш клиент. Представляет ли он образы или слышит чей-то голос.
В своей работе психолог может использовать эту технику для определения негативных стратегий мышления вашего клиента. А затем, с помощью других техник НЛП или инструментов психологии изменить эту стратегию.
Начать изучение НЛП можно с пресуппозиций.
Есть вопросы?
Спрашивайте в комментариях.
